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一岗双责述职报告

分类: 述职报告  时间: 2020-03-26 08:15:31 
一岗双责述职报告1

  一、20xx年个人工作情况:

  我于20xx年3月30日进入公司业务部,从业务员开始做,每天的工作是查找一些研发性公司的资料,打电话过去约访,如果有兴趣可以见面谈谈,最后是签订合同。我公司的性质是一家高端科技咨询公司,业务范围是为研发性的企业提供专利申请,商标注册,以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握,有针对性地建议去申报一些科技项目,以及建议企业要做好哪些准备工作,把业务签进后,再由项目部与专利部去消化,当然,业务员需全程监控,确保项目按质按量完成。

  刚进入公司的头3个月,真是一头雾水,不知道公司是干什么的,不知道自己是干什么的,之前也从事过一些销售,比如房产、办公用品的销售,但那些基本上都是一些实体销售,可以看得见摸得着的,好坏客户自有评价,而现在的工作类型不一样,我们是科技咨询公司,我们提供咨询,可以说是完全提供虚拟的服务,我们提供的是“知识”。

  既然提供的是知识,而不是具体的东西,那就要学习许多专业知识,只有成为这一方面的专家才能给别人咨询,而成为专家可不是一件容易的事,在这一领域它又需要方方面面的东西,比如专利吧,它就主要包括发明、实用新型及外观专利,什么样的产品适合报专利,为什么要报专利,准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。另外,比如建议企业申报科技项目,而科技项目有许多种类,各个归口部门的,你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条件,什么样的企业适合报什么项目,另外对于一个企业,如何给它做一个项目申报方案,如此等等,这都需要学习。

  在这一方面,公司的培训做的比较好,刚开始的时候,基本上每天都有这方面知识的培训,业务部进行分组管理,每个新人都有一个师傅带着,新业务员刚出去拜访企业时,师傅甚至亲自陪同,这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。

  再说说工作能力的事。关于工作能力,是在做事的过程中体现出来的,这与学习书本知识不同,它跟一个人的性格,悟性,为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的,但做事的能力往往差,这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧,之前有教书三年的经历,唯书本论,做事能力就比较差,前怕狼后怕虎,做事不果断,这些都是之前不好的方面。经过公司(浙江联政)大半年的锻炼,感觉自己这方面好了一些,做事也从容了一些,豁达了一些。Justdoit!

  到现在为止,来公司8个月时间,公司要求前3个月业绩做到3万可以转正,可是因为我的个人问题(如提升太慢,工作不够勤奋,做事放不开),到现在业绩才做到3万,如今勉强可以转正了,成为公司正式的一员,在心里,感谢公司的培养与宽容,使我得以慢慢成长,谢谢!

  总的来说,比较喜欢这一份工作,首先它是一份业务员的工作,作为一名业务员,虽然有业绩压力,但它比较自由,如果工作方法对路且努力的话,它可以让你拿到高薪。其次,这是一份科技咨询工作,提供专业知识,去帮助企业发展,利国利民。最后,我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识,它可以接触各种各样的公司,接触公司的营销、生产、财务及运营,这是一件高兴的事。

  我当珍惜这份工作!

  二、20xx年个人目标,如何实现。

  20xx年就要过去了,回首这一年,真是几多感慨,自己没有赚到钱,穷困潦倒,当然也没有为公司创造多少价值,说的好听一些是花时间学习了,说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里(20xx)要多多贡献,多创造价值。

  20xx全年业绩量我给自己定的目标是30万,即大体上每个月的业绩是3万,感觉还是有些难度的。这需要全力的付出,合理安排时间,多联系一些客户,把每月每周的工作量化一岗双责述职报告工作报告。

  想成为一个专家可不是那么容易的,毕竟现在自己还是一个新手,要多向销售高手请教,多注重实践,平时多抽出一些时间去进修自己,而不是做其它一些琐事。

  三、对管理层的评价,对公司的建议

  与公司的相处也快一年时间,也渐渐的产生了感情,说实说,对公司是感激有佳,可以说公司为我个人的发展提供了一个很(村干部个人述职报告)好的平台,只是这一年没有为它创造多少价值,是有些惭愧。

  在这一年当中,感谢杨胜师傅的指导与鼓励

  在这一年当中,感谢方总监的人文关怀

  在这一年当中,感谢认识了这一帮可爱同事们!

  最后,提一个小小的建议:公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。举一个例子吧,为公司创造10000元的佣金收入,而个人只能拿300-600元(还要除去30%到年终才能发)的提成。这样会影响新业务员的工作积极性,因为刚开始的一两年,新业务员的业绩不稳,每个月能为公司创造2-3万的佣金就不错了,这样算下来,每月的工资才只有20xx元多一点,而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果,新业务员明明不想走,却为生活所迫只能选择离开去寻找下一个项目,这样就有可能出现公司留不住人的现象。(之前我在房产中介,房屋租赁的个人佣金提成是25%,即如果他为公司创造1万的佣金,他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元)

  “仓廪实而知礼节”,基本的生活保障了,公司才会有企业文化的塑造准备。

  现实角度来说,其实提高了业务员的佣金提成,提成了他们的积极性,激励他们更富有干劲,他们会为公司创造更大的价值,这可以是一个良性循环

  举个例子,当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时,这远高于当时社会平均工资的40%,结果吸引了大批人才,最后公司没有亏本反而盈利。

  只是一个个人建议,供领导参考。

  以上是为述职报告,字字发自肺腑,请公司领导亲鉴。

  希望20xx年:个人业绩蒸蒸日上。

  希望20xx年:公司业绩蒸蒸日上。

一岗双责述职报告2

  根据上级要求,我校坚持以“安全第一、预防为主”的方针,全面落实“一岗双责”,每学年校长均与分管副校长,副校长与部门主任、部门主任与教师签订安全责任书。现将本校本学年的“一岗双责”的安全工作汇报如下:

  一、 学校领导重视有力

  为了进一步做好安全工作,学校成立了安全工作领导小组,严格执行“一岗双责”制,将安全工作责任进一步明确分工。加强各部门负责人和教师安全责任感和安全意识。形成全校教职员工齐心协力共抓安全工作的良好局面。由学校校长负总责,将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容,并进行严格考核,严格执行责任追究制度,对造成重大安全事故的,要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。学校层层签订责任书,明确各自的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容,实行一票否决制度。贯彻“谁主管,谁负责”的原则,做到职责明确,责任到人。

  二、安全领导小组主要负责学校教职工的安全教育、保安工作、隐患排查等工作的管理等。

  1、全方位开展安全工作的宣传教育活动。学校通过教师例会、 消防安全知识讲座、观看安全知识教育视频等宣传活动,各具特色地进行安全工作宣传,形成良好的宣传氛围。认真组织开展“安全教育周”、交通安全知识讲座、防震减灾演练等教育活动,让教职工掌握安全知识,提高避险排危、自救自护能力。

  2、开展安全隐患排查整治工作。安全领导小组制定安全隐患排查工作方案,成立组织,分工落实,确保隐患排查整治工作落实到位。开学前安全领导小组组织人员对水、电、消防设施,办公大楼、宿舍楼及其它公共建筑的安全使用情况进了行排查,建立并落实了定期排查制度。

  建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度,以及门卫值班、巡逻值班、防火防灾、防火安全管理、健康体检等规章制度。每周进行一次全校安全排查,并上报安全隐患记录表,发现安全隐患及时整改,把隐患消除在萌芽状态。学校与街道派出所综合治理学校周边环境,努力打造平安校园,确保学校稳定和谐。

  3、加强保安力度,坚持24小时值班制度,值班人员要尽职尽责,坚守岗位,接班人不到岗,交班人不得离岗。提高警惕,搞好安全保卫工作。注意防火、防盗,妥善处理突发事件,加强楼内外巡视,加强对值班人员的责任心教育,严禁空岗、漏岗,确保学校的安全稳定。

  4、认真做好防治措施。后勤人员负责制定学校卫生保健工作计划并组织实施,定期开展卫生知识宣传教育活动。配合有关部门做好教职工体检工作,建立健全教职工健康档案。

  三、教导处主要负责教学常规督查、教育教学研究、学科竞赛的组织等,并负责新课程改革的实施与推广工作。

  教导处在落实一岗双责制度上做到分工明确,责任到人,层层落实,奖罚分明。特别是在教育教学研究、听课评课方面,严禁私自行动、故意刁难等现象,落实外出申报、逐层管理制度,由教研室统一安排,有效控制违规现象。

  教研室在落实“一岗双责”工作时,做到:第一:思想到位,人思想上认识到安全工作重于泰山。吃透招生文件精神。提高认识,力求避免事故发生,营造和谐校园;其次:落实到位。安全工作重在预防,关害落实,严格招生程序,增强工作的透明度,得高服务意识,树立学校品牌观念,取得良好效果。最后:督查到位。全方位做好教研安全工作,不留死角,不留隐患,把工作落到实处,把问题消灭在萌芽状态中。

  教研室充分认识到教研工作的重要性,认真研读文件,制订工作方案和应急预案,严格执行市区教研工作的原则和纪律,形成的完整的工作程序与工作思路,秉承着教研就是服务的思想,耐心指导基层教师,认真细致地做好教学督查、指导工作,没有出现一项安全事故。

  四、办公室管理学校总务、财务、后勤等工作。

  主要负责学校的设备设施的安全、消防设备、功能室管理、校园网管理的安全等。办公室所负责的工作,关系到学校的安全与教职工人身安全,因此,办公室对每一项工作都认真负责任地落实与完成。9月初,联合学校安全领导小组进行消防设备设施的大排查,对过期报废的设备进行更换与购买,对老化的电源线路开关进行改造与更换,对办公楼进行维修加固,排除隐患,不出安全事故。

  五、德育处主要负责教师的各类培训及学生安全教育等工作。

  在落实“一岗双责”制度上做到公私分明,制度严明,维护学校的利益和学校的权益。校园网络安全方面,做到建立、健全和落实网络管理的相关制度,指定专人负责校园网络管理工作,加强学校计算机及各类网络应用的管理、检查、监督,对发现的问题及时解决。

  六、存在的主要问题。

  1、教师对“一岗双责”了解还不深。要进一步加强学习,深入推进“一岗双责”,为平安单位提供坚强保障。

  2、各部门工作中,对资料的收集存档工作不是很注重,保护意识较弱。

  3、部门与部门之间的勾通与配合还要进行一步提高。

  总而言之,学校安全是各项工作的重中之重,安全压倒一切,我们要坚持不懈的抓好学校安全工作,确保校园无安全事故发生,做到安全周周讲,天天讲,真正把安全工作落实到各个环节。

一岗双责述职报告3

  进xx公司已经有一年多了。虽然做的比较辛苦,比较累。但是我觉得生活得比较充实,但更重要的是,我学会了更多的知识,做人的道理。对经商之道,生产管理和生产流程也颇有了解。现我将20xx年的工作以及20xx年的工作计划总结如下:

  一,20xx年的工作

  1.如何充分合理的利用因特网

  首先,作为E时代的人,我们要充分,合理的利用因特网的网络共享资源。于是我每天在因特网中遨游查找写帐篷产品的资料。了解该产品的发展行情及趋势,以及如何利用网络这个平台开发出新市场。

  其次,借助网络,主要是通过ALIBABA。我收集了一些同行的有关资料,以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价,为以后的帐篷报价做好准备。

  再次,通过网络朋友,以及各种贸易论坛,收集了一些B2B的贸易网站和一些贸易常识。例如:出口的一般操作流程,单剧的制作,提单审核以及信用证的操作流程等等。因此要养成每天去逛一些B2B的网站及论坛的习惯。每天给自己灌些新的知识一岗双责述职报告一岗双责述职报告。

  2.开单,整理数据

  通过将近一年的开单,使我认识了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。熟悉了帐篷的一整套单据的制作流程。

  3.技术科学习

  利用空余的时间在技术科的帮忙,我和技术员的相处交流,看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程,在此过程当中,我对制版,排版有了一定的了解。也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程。

  4.走进车间

  来到车间,看到了一个帐篷是如何流通,形成一条生产线的。对帐篷的工艺要求,质量要求,生产能力也有所了解。

  二:展望20xx

  1.新年新想法:通过自己的一些努力,我虽然接了一些定单,但是我对自己所接的定单并不满意。国外的帐篷定单一个也没有。为什么?我也是老是在反省自己,别人能接到,我为什么不能接到。其实,作为一般的采购商他首先要找厂家,也是和我们一样去一些知名度高的B2B网站找供应商比较价格。而一些免费的B2B网站是查不到采购商信息的。因此我们公司也应该需要做一些好的B2B网站的国际会员(例如阿里巴巴或者中国制造)。这样对于我们业务员来说,就有一个更好的平台。其实,这也是我的一个建议而已。但是我也希望我能通过一些免费的资源,做出一两个客户来,这样一来,既可以为企业节省成本,又可以充分利用了网络资源共享。

  2.20xx年我的主要目标如下:

  1.通过网络多学习外语,提高口语,以及和对外交谈和回复寻盘的技巧;

  2.经常逛论坛,和各行各界的.朋友交流,学习长辈门对外贸易的经验,拓宽视野。这样一来,既可以起到公司产品的宣传,又可以得到一些朋友的帮助;

  3.如何把产品价格报得更准确,这一点非常的关键,现在市场的竞争,几乎成了价格战,作为采购商,他首先考虑的就是价格因素。所以所报的价格既不能让自己公司亏本,又要使这价格让客户接受,这也是非常难的一项工作。

  4.多了解这行业的动态,以便知己知彼,百战不殆;5.每天回复寻盘,并做好笔录,以便日后查询,对于重点客户进行长期的跟踪,以便了解客户的动态;

  6.做好现有客户跟踪服务,并做好客户的反馈工作;7.充分利用一些免费的B2B网络资源,开发出新客户,争取20xx年营业额,再上一个台阶。把企业做强,做大。

一岗双责述职报告4

  尊敬的各位领导同事:

  大家好!首先非常感谢各位领导、同事在百忙之中抽出宝贵的时间来看我的述职报告,同时也很荣幸成为xx公司的一员,在公司工作的这些天,感觉很温馨,就像回到家里一样。大家很团结,相处的也很融洽。20xx年是我人生的转折点,也是我人生的新起点。

  来到本公司后,在领导和同事的帮助下,我学到好多我以前没有接触的事和物,同时感觉到自己诸多的不足:1:工作经验不足,没有建立有效的工作方法。2:缺乏专业知识的实践经验,不能及时的将我已掌握的知识和实践工作进行有效的结合起来。需要更多的磨练和实践。虽然我在工作中还存在很多的不足之处,但我自己决心认真的提高业务技能和工作水平。为公司做强做大,贡献自己应该贡献的力量。所以以后我将努力做到以下几点:端正自己的学习态度,自觉加强学习,在学习专业知识的同时,扩宽知识面,全面的提高自己;克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中完善提高自己;提高自己的履岗能力,坚决在半年后就能单独完全胜任自己岗位的所有工作,并努力的要把自己培养成为一个业务全面的合格员工;积极的向前辈学习他们所掌握的知识。

  这份经历让我学会了许多,例如如何与同事相处,如何与上级相处等等。并且我在这期间与很多人建立的友谊。工作期间让我感触最深的就是我很喜欢我们的公司。我们的公司里每一个人都是从不同的地方而来,但每一个人工作都很认真,不计较得失,大家在为一个共同的目标而努力。

  以上就是我工作这段时间来的述职报告,如有不足之处还请各位领导多多批评指正,在此,祝各位领导、同事身体健康,工作顺利,天天开心,事事顺心。谢谢!

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